抖音小店怎么选品？(选品方法与技巧)

阅读量： 31 发布日期： 2022-11-08 17:49:29

1、抖音选品的方法和技巧有哪些

抖音小店怎么选品？(选品方法与技巧)

大家在选择新产品时，可以从几个方面着手。

(1)从产品需求出发，寻找市场缺口。比如，在抖音上看到一款产品，用户对此非常感兴趣，但是市场上暂时还不存在同类产品，这时候就可以选择这种产品进行市场宣传。

(2)考虑成本因素。新产品的成本往往比较高，如果一味地追求高利润，很可能造成生产、销售和渠道之间的失衡。因此，新产品必须要考虑到实际的投入和产出。

(3)寻找新资源。可以深入了解同类产品的特性、优势以及消费者的消费理念。比如，大家在抖音看到一款产品，它的功能很好，外观也很吸引人，但是这家企业却没有足够的资金进行推广。因此，就可以考虑一下是否可以在现有的资源中加入新的元素。

2、抖音小店怎么选品

首先要了解当地市场上的竞争情况。根据当地市场情况及竞争对手情况，选出该行业中的佼佼者。其次要了解当地市场上的消费人群及消费水平。根据当地市场情况及目标人群的消费水平，最终选择最适合自己的产品。最后根据自己的目标进行有效的调整，并且不断总结、提升。

抖音小店的选品主要是根据用户的行为来进行的，直播间用户在选择商品时最关心的是性价比，其次是商品的外观、颜色、款式、尺寸等。因此，商家在选择直播间的商品时，应该尽量考虑到这两方面。在直播间选择销量较大的商品、商品的外观、颜色、款式都应跟用户的喜好相对应。如抖音小店中的一些低价产品，销量大、回购率高，商家在选择这些产品时就应结合用户的喜好进行。

2、同行店铺选品

选品方法和技巧主要有以下几个：

1.直播间选品。在抖音的产品种都有相应的小店，卖家在小店选品时需要先去直播间了解一下，了解后再到小店进行上架销售。但要注意的是，不能仅仅为了卖货而去小店选货，要选择合适的商品。例如一款洗发水，卖得很火，那么就可以直接在直播间上架，而不要到小店去挑选。

2.同行店铺选品。如果想要在抖音开店卖货，那么就一定要选择一家可以信赖的合作伙伴。例如在“聚划算”上买衣服，就去“淘宝”、“天猫”上找折扣。在刚开始做抖音小店时，建议尽量选择有经验的合作伙伴。在经过一段时间的合作之后，如果双方有了默契，就可以考虑更换合作伙伴。另外，选择合作伙伴时最好是“同行公司”或者“同行店铺”。因为一个同行公司或者一个同行店铺在同一个市场上往往更容易取得成功，而不同行的公司或者店铺则可能会遇到市场上的竞争对手，这会对你们的小店造成冲击。

3.同品类竞争选品。在选择产品时尽量多注意一下同品类竞争。例如一款耳机，与其在耳机架上面对一群自己的粉丝说“我这个牌子怎么样”，还不如自己单独找一个喇叭带上。这样做是为了更好地树立品牌意识，也让粉丝更加信任你。4.大品牌和小品牌的比较

3、找需求量大的商品

如果粉丝是需要衣服、化妆品、包包、鞋子、饰品等东西的话,那么我们就可以通过下面的方法来选品: 第一,选择需求旺盛的商品。比如,最近几年我们发现很多朋友都开始收藏棒球帽、篮球帽、钥匙圈、球包、球鞋等装备,那么我们可以趁机做一个新的棒球帽、篮球帽、钥匙圈等新的装备。第二,选择性价比高的商品。如果你的粉丝需要的是奢侈品或者是一些限量版的物品,那么你就要选择溢价的商品,例如我们的粉丝喜欢收藏手办、动漫手办、杯子、手机壳、T恤衫等。

4、性价比高的商品

根据产品的类别和特点,选择相应的平台和资源进行团购。比如电子元器件类的产品,可以选择阿里巴巴和京东等电商平台进行团购。针对手机类产品的产品,可以选择京东和拼多多进行团购。如果产品不适合在天猫进行销售,也可以选择阿里巴巴和京东进行团购。此外,对于那些供给不足的产品,可以在网上找到替代产品。对于质量不太好的产品,可以选择淘宝等分销平台进行团购。

5、直播间选品

现在抖音越来越火爆，直播间里的人气也是居高不下，作为粉丝的你应该如何在短时间内得到自己想要的商品呢？作为商家的你就需要好好想一想，怎样才能吸引粉丝进你的直播间呢？一般情况下，粉丝进你的直播间通常是出于三个原因：一是你的产品质量好；二是价格公道；三是口碑好。因此，想要吸引粉丝进你的直播间，你需要从这三个方面入手。首先，做好产品质量。作为商家，你需要做好所有的产品，让粉丝感到物有所值；其次，把握好价格，不要让粉丝觉得占了便宜还不满意；最后，做出良好的口碑。这样才能不断地吸引粉丝进你的直播间。

6、选节假日选品

节日是消费者集中消费的时间，人们对节假日有着不同的需求。我们需要在节假日把产品投放到消费者面前，以满足消费者需求。但是，很多产品都在节日期间供给过剩，造成产品积压，所以我们不能在节假日把产品投放到消费者面前。相反，要在平时大量投放产品，这样才能有针对性地满足消费者的需求。那么，我们应该怎么做才能在节假日把产品投放到消费者面前呢？首先，我们要分析不同节假日的不同需求。比如春节、端午节、中秋节这三个节日，我们的产品都会受到消费者青睐。另外，春节期间的需求量会比端午节和中秋节大，所以我们可以在春节期间大量投放产品。其次，我们要分析节假日背后的原因。如果没有节假日，那么产品只能在节日期间供应，这样就无法满足消费者的需求，从而影响企业的销售。所以，我们一定要在节假日投放产品。再次，我们要分析竞争对手的产品。通过分析竞争对手的产品，我们就能确定自己的产品在节日期间的销量如何。如果竞争对手的销量比我们高，那么他们的产品会出现卖不出去的情况，而我们的销量就会高于他们。最后，我们要分析相关产业的影响。如果春节期间的销量没有增加，那么就应该在春节期间多投放产品，这样就能保证产品供应充足。

7、选热卖商品, 粉丝需要的商品

我们可以从两个方面选品:一是根据市场需求选品,二是根据季节变化选品。比如,中秋节过后,人们都想买一些月饼;端午节前,大家都想买一些小礼品;端午节后,天气又热了,大家都想买一些解暑的水果等。因此,可以把这些节日作为选品的参照。再比如,夏季快到了,人们都喜欢吃冰淇淋;中秋节前,人们都想买一些应景的水果等。因此,可以在8月中旬选择一些销量大、质量好、价格高的产品作为中秋节礼品。这样,就可以根据需求来选择不同的产品。

在所有的选品方法中，最核心的就是看流量和转化率，流量和转化率是所有选品的核心。在抖音平台上，抖音小店是用户量最大、流量最高、成交最活跃的店铺之一，能够获得如此高的流量和转化，其选品非常关键。因此，我们要重点关注三个方面：高流量、高转化率和高单价。在这几个方面，抖音小店与其他平台的差异主要体现在三个方面：

1、抖音小店的主要流量是来自于“精选联盟”，而其他平台的主要流量来自于“购物车”“小黄车”“推手”等，而这些都是根据用户浏览历史来判断的。

2、抖音小店的转化率比其他平台的要高很多。一方面是因为小黄车、推手等工具都是根据用户浏览历史来判断的，而在其他平台上，用户通常都会浏览很长时间，甚至都不会看小黄车、推手的推荐，因此，在这些平台上，抖音小店的转化率自然就高很多；另一方面是因为抖音小店提供的货品都是精品，销量也大，因此转化率自然也就高。

3、在其他平台上，因为平台的存在，产品的价格会有较大波动，而在抖音小店，产品价格没有波动，因此，抖音小店的产品性价比也很高。

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