商业策划是做什么的

阅读量： 248 发布日期： 2022-11-09 07:37:41

1、商业策划的定义

商业策划，是指为实现特定目标而进行的具有创意的、有科学依据的、有计划的思维和行动规划，也指从目标到目标的计划、方案和路径，是以市场为导向，以客户需求为中心，以客户满意度为标准的一种创造性的活动。实际上，商业策划是一项全新的现代商务活动，是现代商业活动发展的必然产物，与生产、销售等传统的商务活动有着本质区别。狭义的商业策划特指那些利用现代科学技术手段，对现代商业项目进行深入分析，调查研究、论证、策划、设计，进而制定出具有前瞻性、创新性、可行性的商业计划和实施方案的全过程。在现代商业活动中，策划的目的是为了更好的招商，更好的运作。商务活动中的策划是一项复杂的工作，通常要综合分析市场的需求、竞争者的表现、项目本身的特征、竞争者的弱点、自身优劣势、本企业的条件、行业环境、竞争对手的动态、历史经验及未来市场的预测等因素，制定出一整套可行的、有效的、具有可行性的、具有创新性、系统性的、有约束性的总体策划方案。

商业策划是做什么的

2、商业策划的起源

人类的衣食住行，无一不受到环境影响。从宏观的角度来看，消费行为实际上就是把用货币购买的商品用货币所获得的效用最大化，这个效用就是商品效用；从微观的角度来看，则是消费者为了购买产品所付出的货币货币利息和时间的机会成本。商业领域的核心资源是货币，任何一个企业都要在市场竞争中争取货币要素的使用权，即使用货币购买具体的产品，获得货币要素所带来的效用。货币要素是一种通用的计量单位，有时间价值，从经济学意义上说就是成本，货币作为交换价值的创造者，被视为创造资源的最基本单位，代表着企业的综合实力。企业如果缺乏有效的货币管理，那么其销售、生产等企业活动就会表现为资源的浪费。换句话说，就是企业缺乏竞争力。因此，企业应该尽可能将有限的货币资本、货币时间资源在一个合理的范围内加以利用，从而在市场竞争中争取更多的货币要素使用权。在中国经济逐步迈向市场经济的过程中，企业要想占有更多的市场份额，提高企业的竞争力，就必须对货币进行科学的管理，掌握有效的货币管理方法，采用货币的时间价值来指导企业生产经营活动，获取更多的利润。

3、商务策划的主要任务

任何一个企业都有一定的目标和追求，企业的目标通常是多方面的，如生存、发展、扩张、利润、效率、文化、沟通等。企业有了目标就有了奋斗的方向，这就是商务策划的基本任务。企业在追求自身目标的过程中会遇到一些矛盾和冲突，这些矛盾和冲突的解决方法就是策划，策划的基本任务就是解决企业中出现的矛盾和冲突，避免企业经营受损，帮助企业获得更大的效益。商务策划的基本任务就是解决企业内部的矛盾和冲突，解决矛盾和冲突的过程就是策划的过程。

4、商业策划的原理

商业策划的定义是什么？著名经济学家熊彼特认为：“策划是要从长远观点去考虑问题，也就是要把握住一个机会”。在经济环境发生剧变的当今时代，市场竞争越来越激烈，传统的竞争方式已不再适应企业发展。要想在竞争中生存、发展，就要改变旧的思维方式，重新设计生产经营活动。

策划是什么？策划就是设法使事物或者事件产生不同的结果。策划的过程，就是根据一定目标对事物进行选择的过程。策划具有目的性、计划性、创造性、前瞻性、合法性、科学性等特点。根据不同的标准，可以把策划分成不同的种类：产品策划、广告策划、公关策划、广告创意策划等。成功的策划，具有以下特点：对目标有明确的期望值；有目的性和针对性；具有创造性；合法性和科学性。

于是，对未来市场、消费需求的预测就成为企业制定生产经营目标、经营战略、经营决策的前提条件。只有预测出未来的市场、消费需求，企业才能制定出有针对性的生产经营计划，进而实施有效的生产经营决策，以保证企业获得最大的利润。正因为预测有如此重要的作用，所以商业策划被视为企业经营中的重中之重，成为企业不可或缺的工作内容。

5、主要内容有哪些

商业策划是指一个企业或一项产业利用市场机会，为其本身的营销及生产活动进行谋划，以便在竞争中取胜或在竞争中生存。这种对市场机会的理解与运用已经是现代市场营销的重要特征。在中国，作为一个新兴市场，由于大部分企业的产品都是供出口的，因此中国市场上的竞争非常激烈，而竞争的焦点就是价格。谁的产品价格高，谁就能获得更多的销售机会。在这样的市场环境下，企业就需要制定一个可供整个企业共同参与的产品方案，并且通过价格手段来体现产品的差异化。这个产品方案通常就是一个策划案。在这里，策划是非常重要的。企业在制定了一个正确的策划方案之后，应该有一个强有力的执行计划，这个计划应包括实施步骤，人员分工，所需资金等要素。

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