卖点是什么意思？

阅读量： 65 发布日期： 2022-11-08 12:36:09

1、卖点是什么意思

卖点是什么意思？

所谓卖点是指产品的特别卖点。比如,某电器产品是白色的，但不是因为它是白色才称得上是卖点，而是因为它有一个独特的功能,就是加热。因此，该电器产品的卖点就是“加热”。对于一个热水器来说,最重要的就是要有热水，有了热水才能够对产品进行维护，才能延长产品的使用寿命。一个企业在推出新产品的时候,要善于挖掘它的卖点，并将其打造成新的卖点，以此来吸引消费者的注意。怎样才能将卖点挖掘出来呢?产品设计师在设计中应当遵循3个原则：

1.以满足消费者的需要为中心。产品的卖点应体现出产品对消费者生活的意义和价值,也就是产品的目的。只有这样,才能引起消费者的注意。

2.将卖点与产品的优势结合起来。从某种意义上来说,产品的卖点就是优势。因此,在进行产品的设计时,必须将产品的优势与消费者需要相结合,从而才能引起消费者的注意。

3.进行目标市场细分。因为产品的卖点可能很明显,而劣势则很难弥补,所以,要想将卖点挖掘出来,就必须进行目标市场细分。

2、产品的特色

卖点是产品的特点，也就是这个产品与众不同的地方，可以让消费者对产品产生特殊的印象或者成为购买时的理由。好的产品需要有独特的优势才能在市场竞争中赢得先机。好的卖点可以给消费者一个“不吃亏”的产品认知。卖点是产品的优势与利益之和，它能够引发消费者的共鸣，激起他们的购买欲望，最终影响消费者对产品的评价。能够让消费者产生共鸣的卖点才能使产品在市场中占据有利地位。一般而言，好的卖点可以表现为以下几种方式：

（1）产品的独特性

（2）产品的新奇性

（3）产品的利益性

3、产品的优势

从产品的特色上说，产品卖点就是产品的特色或特色功能。卖点是生产者通过向市场提供与竞争对手不同的特色或独特功能来吸引用户、占领市场的一种手段。因此，产品的卖点实际上就是一种特色或独特功能。产品的卖点可以分为以下几种:产品的外观特色;产品的性能特色;产品的使用特色;产品的服务特色。从产品的外观特色上说，就是产品的外观颜色、形状、图案、背景等可以让用户感觉到的与众不同或与众不同之处。比如，凡客的“第五季”子品牌，在产品名称中嵌入了圣诞和狂欢的元素，对女性消费者有着很大的吸引力。这就是凡客的产品外观在市场上掀起了一股子狂欢的浪潮。在凡客品牌快速崛起的背后，就有其产品外观具有极大吸引力的一个重要原因。凡客在快速发展的过程中，非常重视对产品的外观进行精心设计，以确保产品能够吸引目标受众。

4、产品的创意

卖点的概念就是产品的特点。每一个产品都有自己的特点，它可能是一个功能，或者一种颜色，或者一个造型。这些特点都会造成产品的与众不同。产品的特点会受到市场竞争的影响，随着竞争者的增加，市场的变化也越来越大。一家企业想要在市场竞争中获胜，就需要在产品特色上下功夫。如果一家企业不能找到与众不同的产品特色，就会在市场竞争中处于下风。所以，企业在进行产品的设计时，必须考虑是否能表现出与众不同的产品特点。

5、产品的用户群体

产品的卖点是产品的独特之处，在市场中已经为广大消费者所认同。一个成功的产品要想获得成功，就必须找出其与众不同之处，并且符合目标群体的需要。那么，如何才能找出产品的与众不同之处呢?这就需要进行市场调查，了解市场的需求。通过市场调查，对竞争对手进行分析，了解竞争对手的优势在哪里?怎样才能战胜对手?竞争者的优劣势又是如何?通过这些因素的分析，就可以找出产品的独特之处。通过这一方法找出产品的与众不同之处时，就可以把竞争者的优势和弱点变成自己的优势，从而战胜竞争者。在进行调查时，应采取问卷形式，包括调查人员、被调查者及其调查目的等内容。通过调查，既可以准确地找出产品的与众不同之处并予以改正，也可以对消费者需求进行预测，从而使产品具有潜在的市场竞争力。

6、需求分析

产品的卖点是由卖点主体决定的，其价值决定了产品的市场需求和潜在需求。因此，对于产品的卖点，我们要进行深入的调查研究。我们可以通过各种媒体、广告、企业内部刊物、会议以及客户面对面的访谈等方式，了解产品的消费者对该产品的评价，了解该产品在市场上的占有率、市场份额、销售增长率等情况，从而掌握产品的竞争地位、竞争优势、竞争劣势等情况，以此为基础判断产品的市场定位。在对产品进行市场定位时，要把握市场机会，挖掘产品的市场潜力，以便从更多的同类产品中脱颖而出，获得最大的市场份额。通过对产品卖点的市场调查，一方面可以了解到竞争对手的产品特点，同时也可以了解到自己产品的特色，以制定出有效的应对策略。

作者: bosscms，转载时必须经得同意并以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

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