销售主张是什么意思,销售主张包括哪些方面

阅读量： 59 发布日期： 2022-11-09 07:57:49

1、什么是销售主张

与市场销售相比，销售主张在市场销售中起着更重要的作用。销售主张是指导销售活动的纲领和蓝图。它可以帮助销售人员确定销售活动的方向，指导销售人员寻找目标市场，制定销售策略，实现销售目标。同时，销售主张也是对消费者作出的承诺，是一种带有广告性质的促销活动。因此，它对市场销售活动具有指导意义。具体而言，销售主张的内容包括:产品政策、销售计划、定价策略、市场推广策略、促销策略、经销商管理、售后服务、质量管理等。

2、为什么要提出销售主张

提出销售主张就是要求把产品推销出去。因此，销售主张可以从两个方面来理解。一是指公司的销售目标。一个公司要实现其销售目标，首先应回答自己的产品是否有销售机会，即所谓的是否有销售前景。例如，某公司提出的10个月的销售目标是在10个月的时间内使其产品在全国市场占有10%以上的市场份额。二是指公司对市场的了解。如果公司对自己的产品、服务、市场、竞争对手等都不了解，在这样的情况下就不可能形成有效的销售主张。在这种情况下，公司很难提出有市场前途的销售主张。

3、如何提出销售主张

我们认为，提出一个销售主张，首先应认清市场的现状及其特点。企业要根据目标市场的竞争态势和竞争者的策略，制定相应的营销策略，分解目标、合理布局、有的放矢地实施市场开发战略，从而实现目标市场的开拓。其次，要明确产品的档次、特征，选择目标市场的目标客户。再次，制定具有一定特色的营销战略。再次，还应实施有效的广告宣传和公关活动，不断提高知名度、美誉度和强化消费者对产品的喜爱度，从而增加产品的知名度和销售量。最后，要采用合适的销售方式，避免市场推广的风险。

4、销售主张的意义

每一家企业都应该注意到影响顾客行为的某些关键因素，并据此采取行动，从而使顾客满意，提升顾客对本企业的好感。然而，企业不可能时时注意到顾客的需求和动机，即使它能够发现这些行为的动机和渴求，也不可能用市场的力量使之得到满足。企业只有把自己看成是“顾客”，从而用自己的观点来解释顾客的行为和感受，才可能激发出顾客的需求和动机。也就是说，必须对顾客的需求和动机做出回应，才可能使顾客满意。企业要采取的行动，就是要了解这些需求和动机，并将其转化为可以影响顾客行为的观念和态度。对企业来说，这就是要了解顾客的价值观、态度以及他们对未来的看法，即对价值的看法。价值观，是指人们对未来的期望。态度，是指人们对过去的态度。顾客的价值观和态度也是有多种的，但是，如果一个企业能够超越自己与竞争对手的差异，而达到超越竞争对手所不能达到的顾客价值观、态度，那么它就将赢得顾客的心。

销售主张包括哪些方面

1、销售主张的定义

销售主张是指公司想要销售产品时，就必须回答的三个问题：公司想要销售的产品是什么?公司想要销售的价格是多少?客户对于该产品的需求如何?例如，对于大型中央空调项目的销售来说，其销售主张就是“系统解决方案”。但不能简单地认为销售主张就是销售价格。因为销售价格是由市场上大多数公司的价格来决定的，但各个公司的产品差异很大，如果其产品的性能价格比为每平方英尺200美元，那么其空调的价格就应该是每平方英尺200美元。因此，销售价格必须结合客户需求和竞争优势来确定。

2、销售主张的内容

什么是销售主张? 销售主张是指企业通过向顾客提供有关产品或服务的详细资料或其他相关信息，来改变顾客对企业的看法和评价，从而增加顾客对企业的信任感和忠诚度，最终达到销售目的的一种营销策略。简言之，就是把企业的产品或服务特性告诉消费者，使之在心目中形成对企业的特定的或好的形象，从而把产品或服务的销售量和交易条件改善或保持在一定水平，并以此来增加企业和社会的总销售。2. 销售主张的基本内容。所谓销售主张的内容，就是企业要向消费者提供的有关产品或服务的详细信息，主要包括产品的名称、规格、型号、所具有的功能、价格、经销条件、交货期和地点、销售服务方式、利益相关方等等。企业向消费者提供的信息越详细，对消费者越有利，越有利于销售。

3、销售主张的方法

企业通过宣传或其他活动使消费者了解产品信息，同时向消费者承诺或建议以什么样的方式使用产品，消费者就会根据企业的承诺或建议而采取相应的行动。在市场上，企业能够通过各种销售手段促成买卖的发生。因此，销售主张就是指通过宣传和服务等各种方式向消费者表明企业的销售策略、价格、质量、交货期等内容的意向和方案。通过销售主张可以建立起与消费者之间的良好沟通，从而使买卖双方的交易过程得以顺利地进行。在现代企业营销活动中，销售主张是企业传递和接受营销信息的重要工具，销售人员需要向消费者准确地传递产品信息，同时通过宣传手段向消费者承诺对消费者具有吸引力的产品价值和价格，促进买卖双方的交易顺利进行。

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